En alguna ocasión te he hablado del curso que he realizado
con Rebeldes Online sobre social media, en concreto Facebook Marketing.
Mediante este curso, aprendes a realizar campañas de anuncios, crear contenido
orgánico de calidad, medir el roi o crear una lading page.
En mi caso, ha resultado ser super interesante el proceso de
creación de una landing page; creo que me ha dado las claves sobre la
optimización web y sobre cómo crear una página centrada en objetivos. Lo mejor
de los Cursos
rebeldes marketing online es que son súper prácticos y a través de sus
módulos aprender a hacer las cosas con muchos ejemplos de casos reales. Para mí
ha sido todo un descubrimiento poder hacer yo misma una landing page efectiva e
ir optimizándola y viendo que es posible escalar los resultados. En fin, no me
entretengo más y te cuento directamente cómo he logrado crear una landing page
ganadora.
Lo primero decir que una lading page es una página de
destino – punto B- a la que se llega desde un punto A. Mi punto A es Facebook;
mediante una campaña de anuncios con un gancho, llevo a los usuarios –clientes
potenciales de mi negocio- a un punto B, la página de aterrizaje.
¿Qué debe contener tu
página de aterrizaje?
Lo fundamental es que el mensaje sea el mismo que has
ofrecido en el anuncio pero ampliado; no crees un texto o un objetivo para el
punto B que no tenga nada que ver con el punto A o el usuario saldrá. Es decir,
en mi caso he creado un gancho en forma de catálogo gratuito; la landing debe
contener el mismo gancho.
Por otro lado, debemos ampliar el texto del anuncio pero el
mensaje debe seguir siendo corto, sencillo y directo. Mucho mejor si lo enfocas
directamente a beneficios. Explica brevemente al usuario qué beneficios obtiene
dejando su email y por qué es vital para él hacerlo. Describe un problema o un
deseo y ofrece la solución. Por ejemplo, en mi caso particular, ofrezco un
catálogo de zapatos gratis; el gran deseo que describo es “Olvídate de llevar
los mismos zapatos que el invierno pasado, encuentra outfits para la próxima
temporada”. Luego, propongo beneficios: zapatos económicos, en tendencia,
envíos en 24h...
¿Qué campos incluir
en el formulario?
Los menos posibles. Si con el email tienes suficiente, mucho
mejor. En el caso de necesitar más campos en el registro, procura que sean sólo
los necesarios o estarás creando obstáculos. ¿Imaginas que para llegar a la
caja de tu supermercado tuvieras que realizar una carrera de obstáculos? Pues
es lo mismo, procura facilitar el proceso de registro al cliente.
Además, procura situar tu formulario en un lugar bien
visible y a un primer impacto visual. Ponerlo abajo del todo de tu página es un
gran error ya que obligas al cliente potencial
a buscarlo; sitúalo arriba de la página, visible desde el comenzamiento
y en un formato que destaque.
Con estos consejos
¿Ya tengo creada mi landing page?
No. Estos consejos son universales para tener un punto de
apoyo con el que partir y sobre lo que funciona, en general, en una lading page
pero una vez esté creada empieza un nuevo trabajo; el de la optimización.
Para ello, debes poner a prueba cada uno de los elementos
que conforman tu página; estilo del formulario, textos, imágenes, títulos...
Mide los resultados y optimiza en función de lo que te reporta más
conversiones.
Este sistema de veras funciona en un proceso de ventas, no
sólo para mi negocio; puedes ver que otros empresarios ya lo han puesto en
práctica bajo la supervisión de Rebeldes
marketing online.